中國(guó)品牌的國(guó)際影響力的提升需要依靠每一個(gè)品牌的努力。這一份努力不僅是決心驅(qū)動(dòng)的，也是能力驅(qū)動(dòng)的。

在品牌出海的浪潮中，小狗電器是其中一員。不僅要守住自己的一片沃土，還要不斷去攻城掠地，尋找新市場(chǎng)，是品牌延續(xù)生命力的關(guān)鍵，也是中國(guó)品牌放眼世界時(shí)的哲學(xué)。

日前，在由成都市商務(wù)局主辦的“2019全球跨境電商成都大會(huì)”上，小狗電器副總裁閔農(nóng)對(duì)外分享了小狗對(duì)品牌出海的思考。

小狗電器副總裁 閔農(nóng)

以下為演講實(shí)錄：

目前，韓國(guó)、日本包括西歐，這個(gè)市場(chǎng)非常大。清潔市場(chǎng)和清潔家庭市場(chǎng)走向中國(guó)，走向全球還是很有機(jī)會(huì)。

作為清潔領(lǐng)域的市場(chǎng)來(lái)講，企業(yè)到底應(yīng)該做什么？00后也好，95后也好，他們更多會(huì)選擇專(zhuān)業(yè)性的品牌。如果你在做一個(gè)領(lǐng)域和市場(chǎng)時(shí)，你不能去堅(jiān)持做或者堅(jiān)持很多年做一件事情很難。小狗電器20年只做這一件事，要經(jīng)歷很多坑，走了很多路，整合很多前端后端，前臺(tái)后臺(tái)。

小狗電器今天走向國(guó)際市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)有很多坑需要注意，特別中國(guó)品牌出海一定要解決很多好問(wèn)題。不單單是平臺(tái)問(wèn)題，我們跟阿里平臺(tái)、亞馬遜平臺(tái)、Lazada合作，需要解決三大問(wèn)題：

第一點(diǎn)：三軍未動(dòng)、糧草先行

今天立足于全世界市場(chǎng)必須做品牌，我們過(guò)去參加展會(huì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)不光中國(guó)企業(yè)或國(guó)外企業(yè)被當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)利組織、品牌組織直接封了展位，驅(qū)除展位會(huì)場(chǎng)，看到很多這樣血淋淋的經(jīng)驗(yàn)。今天如果想做未來(lái)的做市場(chǎng)，必須要記住做品牌，做自己的IP。

小狗很多年前在全球范圍內(nèi)去做品牌的注冊(cè)，這個(gè)錢(qián)是值得花的。走出國(guó)外市場(chǎng)不要給別人做嫁衣，不要有后顧之憂，所有走向世界上的，中國(guó)很多品牌已經(jīng)在國(guó)外被注冊(cè)掉，這有很多血淋淋的現(xiàn)實(shí)，在小狗全球布局當(dāng)中，做跨境電商中，一定要做國(guó)際品牌的注冊(cè)。這是布局未來(lái)的事情，今天的投資是值得的。這非常重要，也是我們的一個(gè)根基。

第二點(diǎn)：專(zhuān)利

這次中美貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)，華為最難受的就是標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)利。小狗在過(guò)去時(shí)間做大量的專(zhuān)利申請(qǐng)，發(fā)明專(zhuān)利外觀。

小狗電器的風(fēng)道設(shè)計(jì)、電機(jī)設(shè)計(jì)、過(guò)濾方式設(shè)計(jì)等等一整套東西，有很多文章可以做。今天在國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要贏得用戶(hù)的尊重，特別歐洲市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)。

在德國(guó)，如果你賣(mài)侵權(quán)的產(chǎn)品或者假冒產(chǎn)品，一個(gè)專(zhuān)利可以讓你傾家蕩產(chǎn)。今天我們走向世界要贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的尊重必須把專(zhuān)利落在前面去，這些錢(qián)值得花。那不是做國(guó)際市場(chǎng)，那只是做一個(gè)生意而已。做品牌一定要把專(zhuān)利這個(gè)事做好。

小狗現(xiàn)在也是高新技術(shù)企業(yè)。在中國(guó)通過(guò)專(zhuān)利機(jī)構(gòu)申請(qǐng)大量的專(zhuān)利，我們也是專(zhuān)利試點(diǎn)單位，在北京高新技術(shù)當(dāng)中也是高新技術(shù)企業(yè)。

專(zhuān)利一個(gè)是防守，我們做專(zhuān)利不是為了簡(jiǎn)單進(jìn)攻，當(dāng)別人進(jìn)攻你時(shí)，你有護(hù)城河和護(hù)城墻這很重要，有護(hù)城河和沒(méi)有護(hù)城河你面對(duì)的對(duì)手挑戰(zhàn)不一樣。你激發(fā)企業(yè)研發(fā)投入，你必須做根本的創(chuàng)造。只有這樣才能在全球范圍內(nèi)不能成為別人的靶子，甚至你可以主動(dòng)進(jìn)攻。當(dāng)你向巨無(wú)霸發(fā)起挑戰(zhàn)是可以的，因?yàn)槟阌形淦髟谑稚稀?/span>

我們遇到很多挑戰(zhàn)，很多品牌在緯度上沒(méi)有邁出一步，當(dāng)你邁出這一步你覺(jué)得不那么難，這樣對(duì)你企業(yè)以后的發(fā)展是一個(gè)很好的回報(bào)。

第三點(diǎn)：“顛覆式”創(chuàng)新

小狗做跨境電商跟其他不一樣，我們跟Lazada、亞馬遜做的都是B2C生意。

今天進(jìn)入歐洲市場(chǎng)、美國(guó)市場(chǎng)、韓國(guó)、日本市場(chǎng)或者東南亞市場(chǎng)，這些發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟。全球頂級(jí)的家電品牌做吸塵器有一百多年歷史，在歐洲和美洲市場(chǎng)已經(jīng)很成熟，你怎么去撬動(dòng)它，大多數(shù)技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)緯度，還有模式創(chuàng)新，跨境電商也是構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的緯度。

可以用專(zhuān)利、品牌、服務(wù)，渠道模式去完成至產(chǎn)品定價(jià)?，F(xiàn)在我們做跨境電商，非洲人民也需要清潔，如果7到10天能運(yùn)到非洲這是很了不起的事情。

我們現(xiàn)在自己的團(tuán)隊(duì)有日語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、意大利語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、韓語(yǔ)、俄羅斯語(yǔ)這些都是我們自己LOCAL團(tuán)隊(duì)去做這個(gè)事情。

家電品牌有當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)合規(guī)技術(shù)規(guī)格，這需要每個(gè)做品牌進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常關(guān)注的，特別家電和3C的數(shù)碼產(chǎn)品都會(huì)遇到這樣的挑戰(zhàn)。

今天跟過(guò)去市場(chǎng)不一樣，中國(guó)更加開(kāi)放，我們要以更高的姿態(tài)，更強(qiáng)的能力支撐未來(lái)可持續(xù)發(fā)展。你必須能夠提供8到10年的服務(wù)，除了給中國(guó)用戶(hù)，還要給外國(guó)用戶(hù)提供這樣的服務(wù)。

我們做了很多創(chuàng)新，在中國(guó)的創(chuàng)新是非常顛覆式的，今天從成都到北京我們通過(guò)中央直倉(cāng)的模式，未來(lái)家電服務(wù)和售后服務(wù)和購(gòu)物一樣簡(jiǎn)單，你只要點(diǎn)一下鼠標(biāo)或者喊一句話就可以有全套的后臺(tái)支撐你。這個(gè)創(chuàng)新在全球范圍內(nèi)也可以去做，在中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟。稱(chēng)它為“顛覆式創(chuàng)新”，以服務(wù)和體驗(yàn)為主的服務(wù)模式。未來(lái)在俄羅斯、歐洲、美洲、韓國(guó)、日本會(huì)做這樣的LOCAL服務(wù)，這樣的服務(wù)能夠?yàn)楫?dāng)?shù)赜脩?hù)提供8到10年的服務(wù)。

講品牌也好，專(zhuān)利也好，LOCAL的服務(wù)也好，我希望大家更遠(yuǎn)的去看自己在未來(lái)的發(fā)展，更遠(yuǎn)的投資未來(lái)，只有這樣才能把你的產(chǎn)品和服務(wù)，以及最后的品牌在全球范圍內(nèi)立于不敗之地。

先做好1件事，再考慮是否做第2件事，全球范圍內(nèi)每年幾千萬(wàn)臺(tái)的吸塵器出口量在中國(guó)，小狗在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，希望跟大家一起把市場(chǎng)拓展更開(kāi)，在世界環(huán)境日一起掃天下。