波蘭是歐洲經(jīng)濟發(fā)展最快的國家。IMF官方數(shù)字顯示，波蘭GDP增長率5.1% (2018年)。這個也使得波蘭消費購買率不斷提升，IMF官方數(shù)據(jù)顯示， Private Consumption  2017年+4.9% ，2018年+5.9%。

按照Gemius的官方數(shù)據(jù)2020年波蘭的電商市場規(guī)模會接近200億美元。年增長大概20%。

速賣通是最受波蘭人民喜愛的跨境電商平臺，波蘭主流財經(jīng)商業(yè)媒體Puls Biznesu稱，使用海外電商平臺購物已經(jīng)成為當?shù)匦碌某绷?，每四個波蘭人中，就有一人使用速賣通進行網(wǎng)購。

數(shù)據(jù)顯示，速賣通已經(jīng)是波蘭當?shù)氐谝淮罂缇畴娚唐脚_。按照Gemius的官方數(shù)據(jù)， 速賣通在波蘭擁有超過500萬的累計買家數(shù)。按照App Annie的數(shù)據(jù)，4月速賣通有接近300萬的月活。

權威互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)智庫Gemius發(fā)布的《2018年度波蘭電商行業(yè)報告》顯示，近兩年，波蘭跨境電商購物的人數(shù)增加了13％，國民中的網(wǎng)購一族已經(jīng)超過26%。豐富的產(chǎn)品類別、良好的產(chǎn)品質量以及不斷提高的交付速度，讓越來越多波蘭消費者愛上了網(wǎng)購。

作為當?shù)刈钍芟矏鄣目缇畴娚唐脚_，速賣通也對在波蘭市場接下來一年發(fā)展的3個重點作了如下規(guī)劃。

1. 用戶增長：拓展新的流量池和新的人去實現(xiàn)用戶增長。從今年4月1號到今天， 波蘭的累計用戶增長已經(jīng)50%了。

2. 買家體驗：從語言、物流、支付等基礎設施層面進一步提升波蘭消費者的買家體驗。包括：小語種全鏈路語言優(yōu)化。速賣通正在推進核心賣家做波蘭語的優(yōu)化；跨境物流時效和最后1公里配送服務能力提升。去年速賣通聯(lián)合菜鳥與波蘭郵政達成戰(zhàn)略合作，共同提升物流效率，通過與波蘭本地物流服務商的合作，速賣通的國際貨運包裹時間縮短至10個工作日，無憂標準提速了約4-14天； 支付流程步驟進一步簡化，優(yōu)化買家支付體驗，支付成功率提升了3%。

3. 客單價提升： 通過海外倉服務和核心賣家運營提升波蘭整個國家的客單價。具體項目比如海外倉和行業(yè)數(shù)據(jù)：

1）聯(lián)動本地化生態(tài)，攜手速賣通女裝，婚紗禮服品牌商家，將AE女裝好貨帶進“克拉科夫時裝周“，真正讓海外用戶感受到“好貨不貴”，同步線上主題性營銷活動，推動行業(yè)取得快速增長。這是速賣通首次海外走秀，也是首次將中國女裝賣家?guī)У胶Ｍ馊フ故?。整個Fashion Week期間有超過數(shù)千名模和超過200名時尚界知名網(wǎng)紅對時裝周進行了SNS線上直播，粗略統(tǒng)計超過15W消費者參與了社交互動，超過20W點贊數(shù)，打破該時裝周時尚互動人數(shù)的歷史記錄。整個Fashion Week期間有超過數(shù)千名模和超過200名時尚界知名網(wǎng)紅對時裝周進行了SNS線上直播，粗略統(tǒng)計超過15W消費者參與了社交互動，超過20W點贊數(shù)，打破該時裝周時尚互動人數(shù)的歷史記錄；

2）TOP 3行業(yè)汽摩配、運動和消費電子聚焦“智能”剛需品類：電動滑板車，運動鞋，smart 手環(huán)手表， 行車記錄儀等，同比增速快（超波蘭整體同比增速），波蘭核心賣家深度建設波蘭市場（備貨海外倉，波蘭社交媒體持續(xù)參與），取得不錯結果：如汽摩配品牌70mai 波蘭國家的GMV占比，今年328比去年雙11增長了3倍之多，波蘭在其店鋪的成交排名第3。

3）啟動海外倉項目，持續(xù)打造買家端“快速達”的心智，截止4月底，海外倉GMV 同比增速> 50%, 客單價>100美金， 328大促海外倉成交占比高達11.2%， 新的一年將持續(xù)做深做透。

新的財年，速賣通將在波蘭地區(qū)聚焦用戶增長問題，并聯(lián)合菜鳥進行波蘭本地的海外倉服務認證，幫助賣家直接備貨波蘭。同時海外倉商品將會與站外渠道（聯(lián)盟，社群等）深度匹配，用高確定性服務商品吸引新用戶轉化。